MEGOLDÁSAINK / B2B MARKETING

B2B marketing, ami nem a kattintásnál ér véget.

A B2B marketingnek nem egyszerűen látogatókat kell hoznia. El kell érnie a megfelelő döntéshozókat, érdeklődést kell építenie, és támogatnia kell az értékesítést egészen az üzleti kapcsolat létrejöttéig.

Ezért mi nem kampányötletekkel kezdünk. Először feltérképezzük a piacodat, a versenytársaidat és a növekedési lehetőségeidet. Erre építjük fel a digitális marketingprogramodat.

Beszéljünk a céged növekedéséről →

Díjmentes első konzultáció Erényi Bálinttal.

A B2B MARKETINGPROGRAM LOGIKÁJA

01 / KIINDULÓPONT

Digitális Marketing Blueprint

Piac, versenytársak, weboldal, kereslet, csatornák és üzleti lehetőségek feltérképezése.

Külön díjas stratégiai elemzés

↓

02 / STRATÉGIA

Tudjuk, kinek, mit és hol mondjunk.

Célcsoportok, üzenetek, csatornák, prioritások és mérési célok.

↓

03 / MEGVALÓSÍTÁS ÉS MÉRÉS

Marketingből üzleti lehetőség.

Tartalom, SEO, hirdetések, leadmérés, CRM-kapcsolat és folyamatos optimalizálás.

ISMERŐS HELYZETEK?

A marketing működik. De honnan tudod, hogy az üzlet is halad?

B2B környezetben egy érdeklődőből ritkán lesz azonnal ügyfél. Több döntéshozó, hosszabb mérlegelés és sok egyeztetés állhat egyetlen megrendelés mögött. Ha a marketing csak a kattintásokat és az ajánlatkéréseket látja, könnyen elveszik a lényeg.

Jönnek a leadek. De melyikből lesz üzlet?

A kampányjelentés szerint érkeznek az érdeklődők, de nem világos, melyikből lett ajánlat, tárgyalás vagy megrendelés. Így a marketingköltés valódi megtérülését is nehéz megítélni.

Minden csatornán jelen vagytok. De miért pont ott?

LinkedIn, Google Ads, SEO, hírlevelek, szakmai tartalmak. Sok a lehetőség, de nem mindegyik éri meg minden piacon. Stratégiai sorrend nélkül a büdzsé és a csapat figyelme könnyen szétaprózódik.

Erős a szakmai tudásotok. A piac mégsem ezt látja.

A legjobb érveitek gyakran az értékesítők fejében, a személyes tárgyalásokon vagy a műszaki csapatnál vannak. A weboldalon és a keresésekben viszont nem jelennek meg elég egyértelműen.

A marketing és a sales két külön történetet mesél.

A marketing a kampányeredményeket mutatja, az értékesítés pedig a lezárt üzleteket. Ha nincs közös leaddefiníció, CRM-kapcsolat és visszajelzés, nehéz megmondani, min érdemes változtatni.

EZÉRT KEZDÜNK ELEMZÉSSEL

Mielőtt több pénzt költenél marketingre, derítsük ki, mire érdemes költened.

A Digitális Marketing Blueprint segít feltárni a piaci lehetőségeket, az elakadásokat és a legfontosabb teendőket. Ez adja a későbbi B2B marketingstratégia alapját.

Beszéljünk róla →

WSI GO DIGITAL / YOUTUBE

A marketingről beszélni könnyű. Mi a nehéz kérdéseket sem kerüljük.

Mikor éri meg kiszervezni a marketinget? Mennyi pénzt érdemes rászánni? Lehet gyors megtérülést várni? És hogyan változtatja meg az AI a keresőoptimalizálást?

A WSI Go Digital YouTube-csatornáján ezekről beszélgetünk. A B2B Marketing Navigátor podcastban és szakmai videóinkban nemcsak eszközöket mutatunk be, hanem a mögöttük álló üzleti döntéseket is megvizsgáljuk.

Nézd meg a videóinkat a YouTube-on →

WSI Go Digital YouTube-csatorna – B2B Marketing Navigátor podcast, marketingstratégiai és AI SEO videók

B2B Marketing Navigátor podcast és WSI szakmai videók

A STRATÉGIÁTÓL A MEGVALÓSÍTÁSIG

A stratégia önmagában még nem hoz ügyfeleket.

A Digitális Marketing Blueprint megmutatja, merre érdemes indulni. A B2B marketingprogramban pedig összehangoljuk azokat a tevékenységeket, amelyek elérik a megfelelő döntéshozókat, érdeklődést építenek, és támogatják az értékesítést. Nem minden vállalkozásnak ugyanazokra az eszközökre van szüksége.

01 / LÁTHATÓSÁG 01

Legyél ott, ahol a döntéshozók tájékozódnak.

A B2B vásárlás jóval az ajánlatkérés előtt elkezdődik. A leendő ügyfeleid keresnek, összehasonlítanak, szakmai tartalmakat olvasnak, és próbálják eldönteni, kiben bízhatnak. Itt kell találkozniuk a cégeddel.

LEHETSÉGES ESZKÖZÖK

SEO és AI-láthatóság · szakmai tartalommarketing · LinkedIn-jelenlét · esettanulmányok

02 / LEADGENERÁLÁS 02

Érjük el a megfelelő cégeket és embereket.

Nem minden látogató potenciális ügyfél. Olyan kampányokat és ajánlatokat építünk, amelyek a releváns célcsoportokat szólítják meg, és segítenek a figyelemből valódi üzleti érdeklődést teremteni.

LEHETSÉGES ESZKÖZÖK

Google Ads · LinkedIn-kampányok · célzott landing oldalak · konverzióoptimalizálás

03 / LEADGONDOZÁS 03

Ne vesszen el az érdeklődő az első kapcsolatfelvétel után.

Egy B2B érdeklődő ma letölthet egy anyagot, jövő hónapban kérhet ajánlatot, és csak később dönthet a vásárlásról. Segítünk olyan folyamatokat kialakítani, amelyek közben is fenntartják a kapcsolatot és támogatják a sales munkáját.

LEHETSÉGES ESZKÖZÖK

CRM-integráció · e-mail automatizáció · leadgondozás · marketing–sales együttműködés

04 / MÉRÉS ÉS OPTIMALIZÁLÁS 04

Ne csak a leadek számát lásd. A mögöttük lévő üzletet is.

Egy kampány lehet sikeres a hirdetési fiókban, miközben kevés értékes ügyfelet hoz. Összekapcsoljuk a rendelkezésre álló marketing- és értékesítési adatokat, hogy megalapozottabban dönthessünk a következő lépésekről.

LEHETSÉGES ESZKÖZÖK

GA4 és konverziókövetés · CRM-adatok · riportálás · kampányoptimalizálás

NEM SZOLGÁLTATÁSLISTÁT ADUNK

Nem kell minden csatornán ott lenned. Csak ott, ahol annak értelme van.

A programot a céged piacához, értékesítési folyamataihoz és erőforrásaihoz igazítjuk. A cél nem minél több marketingaktivitás, hanem egy következetesen működő rendszer.

Beszéljünk a cégedről →

ÍGY DOLGOZUNK EGYÜTT

Nem kampányról kampányra. Hanem egy közös terv mentén.

A B2B marketingben ritkán egyetlen kampány dönti el a sikert. Az számít, hogy a megfelelő tevékenységek egymást erősítsék, az értékesítés visszajelzései beépüljenek a munkába, és a tapasztalatok alapján folyamatosan tudjunk javítani.

Közös kiindulópont

Megismerjük az üzleti célokat, az értékesítési folyamatot és a rendelkezésre álló erőforrásokat. A külön díjas Blueprint elemzés alapján meghatározzuk a stratégiai prioritásokat.

Tervezés és prioritások

Összeállítjuk az aktivitási tervet: milyen célcsoportokkal, üzenetekkel, tartalmakkal és kampányokkal dolgozunk, milyen sorrendben, és mit tekintünk eredménynek.

Megvalósítás

A megállapodott feladatok mentén dolgozunk a kampányokon, tartalmakon, weboldalfejlesztéseken és marketingfolyamatokon. A különböző szakterületeket összehangoljuk.

Mérés és finomhangolás

Rendszeresen értékeljük az eredményeket, átbeszéljük a leadek minőségét és az értékesítési visszajelzéseket. Ami működik, erősítjük. Ami nem, azon változtatunk.

↻

A negyedik lépés után nem állunk meg.

A mérési eredményekből és az ügyfélvisszajelzésekből új feladatok, pontosabb célzások és jobb kampányok születnek. Így fejlődik a marketingprogram hónapról hónapra.

Nem még egy beszállítót keresel, hanem marketingpartnert?

Beszéljük át, milyen együttműködés illene a céged céljaihoz.

Beszéljünk Bálinttal →

GYAKRAN ISMÉTELT KÉRDÉSEK

Amit érdemes tisztázni mielőtt belevágunk.

A B2B marketingprogram nem egy előre összeállított kampánycsomag. A közös munka tartalmát a vállalkozásod céljai, piaca és értékesítési folyamatai határozzák meg.

Szükségünk van saját marketingcsapatra?

Nem feltétlenül. Dolgozhatunk olyan vállalkozással, ahol nincs külön marketinges, és olyannal is, ahol egy meglévő csapat munkáját egészítjük ki. Az együttműködés elején tisztázzuk, mely feladatokat vállaljuk mi, és melyek maradnak házon belül.

Kötelező a Digitális Marketing Blueprint a program előtt?

A közös munka megkezdéséhez szükségünk van egy megalapozott stratégiára. Ennek kialakításához a Digitális Marketing Blueprintet használjuk kiindulópontként. Ha már rendelkezel friss, részletes marketingstratégiával, az első egyeztetésen áttekintjük, mire tudunk építeni.

A Blueprint benne van a havi marketingdíjban?

Nem. A Digitális Marketing Blueprint önálló, külön díjas stratégiai szolgáltatás. A folyamatos B2B marketingprogram díját és feladatait az elemzés eredményei, a meghatározott célok és a szükséges erőforrások alapján egyeztetjük.

Mennyi idő alatt várhatók eredmények?

Ez nagyban függ a piactól, a versenytől és az alkalmazott csatornáktól. Egy jól célzott hirdetési kampány viszonylag hamar hozhat érdeklődőket, míg a SEO, a szakmai bizalom és a hosszabb B2B értékesítési folyamatok eredményei több idő alatt mutatkoznak meg. Ezért rövid és hosszabb távú célokat is kijelölünk.

Hogyan mérjük, hogy megéri-e a marketing?

Nem állunk meg a megjelenéseknél és a kattintásoknál. Vizsgáljuk a releváns érdeklődéseket, az ajánlatkéréseket és – ahol az értékesítési adatok rendelkezésre állnak – azt is, hogyan alakulnak a leadek üzleti lehetőséggé vagy megrendeléssé. Ehhez fontos a marketing és az értékesítés együttműködése.

Maradt kérdésed?

Beszéld át Bálinttal, milyen marketingprogram lenne reális és hasznos a céged számára.

Kérdezd Bálintot →

AZ ELSŐ LÉPÉS EGY BESZÉLGETÉS

Beszéljünk
45 percet.

Nem egy újabb kampányötlettel kezdünk. Először azt szeretnénk megérteni, hogyan szerez ma ügyfeleket a céged, mi működik, és hol szeretnél előrelépni.

✓

Átbeszéljük az üzleti céljaidat és a célpiacodat.

✓

Megismerjük a jelenlegi marketing- és értékesítési folyamataidat.

✓

Megnézzük, milyen területeken lenne érdemes mélyebben vizsgálódni.

✓

Tisztázzuk, hogy a Blueprint és a B2B marketingprogram hogyan illeszkedhet a céljaidhoz.

Erényi Bálint

Válaszol a megkeresésedre

+36 30 409 9966

balint.erenyi@wsiworld.hu

Várható válaszidő: 1 munkanap

DÍJMENTES ELSŐ KONZULTÁCIÓ

Kérj időpontot Bálinttól!

Írd meg röviden, mivel foglalkozik a céged, és milyen marketing- vagy üzletszerzési kihívással kerestek meg minket. Egyeztetünk egy megfelelő időpontot.

Mire számíthatsz?

✓ 45 perces online egyeztetés

✓ Üzleti célok és marketinghelyzet áttekintése

✓ Lehetséges együttműködési irányok

✓ Következő lépések tisztázása

Időpontot kérek

Inkább telefonálnál? +36 30 409 9966

Az első konzultáció díjmentes. A Digitális Marketing Blueprint külön díjas stratégiai szolgáltatás.

Szüksége van digitális marketing szolgáltatásokra?

Ügyfeleink életének megváltoztatása

Szüksége van néhány megalapozott digitális marketing tanácsra?